በንግድ ውስጥ በስሜት (ደመነፍስ) መገመት ምንድን ነው እና እንዴትስ ይፈጠራል

በንግዱ ዓለም ውስጥ፣ “ስኬታማ ነጋዴዎች በስሜት (ደመነፍስ) ይነግዳሉ” ሲባል ብዙ ጊዜ ይሰማሉ። ነገር ግን በአጠቃላይ ምን ማለት ነው? በአንድ ሰው፣ ጥብቅ ትንተናዊ በሚመስል እንዲህ ባለው ዘርፍ ውስጥ እንዴት ደመነፍሳዊ ግንዛቤን ሊያገኝ ይችላል? እና “ገበያውን ማወቅ” ለመጀመር ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

በንግድ ውስጥ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ ምንድን ነው

ደመነፍሳዊ ግንዛቤ አስማት አይደለም። ከሰማይ የመጣ ራዕይ (ማስተዋል) አይደለም። በነጋዴው የነርቭ ሥርዓት ውስጥ የተዋሃዱ በሺዎች የሚቆጠሩ ድግግሞሾች፣ ምልከታዎች፣ ስህተቶች፣ ድሎች እና ኪሳራዎች ውጤት ነው። በቀላል አነጋገር፣ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ ማለት የተለመዱ ንድፎችን ሳያውቁት የማወቅ ችሎታ ነው።

ከህይወት ልምድ አንድ ምሳሌ፡ ለብዙ ዓመታት መኪና ሲያሽከረክሩ ከቆዩ፣ አሽከርካሪው እስካሁን ምንም ያደረገው ነገር ባይኖርም “አሁን ይሄ አሽከርካሪ በእርግጠኝነት ያቋርጠኛል (ይገባብኛል)” ብለው የሚሰማዎት ጊዜ አለ። ትንንሽ ነገሮችን ብቻ ነው የሚያስተውሉት፦ የመኪናውን አቀማመጥ፣ ፍጥነት እና የማሽከርከር እንቅስቃሴን። የነጋዴው ደመነፍሳዊ ግንዛቤም በተመሳሳይ መልኩ ይሰራል፦ ምንም እንኳን መደበኛ ምልክቶች ባይኖሩም፣ ቻርቱ ወደ ታች ሊወርድ እንደሆነ ይሰማዋል።

ደመነፍሳዊ ግንዛቤ እንዴት ይፈጠራል

በንግድ ውስጥ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ የልምድ ውጤት ነው። የሚፈጥረውም ይህ ነው፦

• ቻርቶችን በመመልከት የሚያሳልፏቸው በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዓታት።
• ቀስ በቀስ፣ ዓይን ተደጋጋሚ እንቅስቃሴዎችን፣ በገበያ ደረጃዎች መካከል ያሉ ሽግግሮችን እና የስሜት ለውጦችን ይለያል።
• ስህተቶች እና ኪሳራዎች።

ህመም ትልቅ የመማሪያ ተሞክሮ ነው። ከተወሰነ መጠን “በራስ ላይ ከተቀበሉ (ቅጣት)” በኋላ፣ አእምሮ ማራኪ ቢመስሉም እንኳ የትኞቹ ሁኔታዎች አደገኛ እንደሆኑ ማስታወስ ይጀምራል።

የንግዶች ማስታወሻ (Diary) መያዝ

እውነተኛ የንግድ ማስታወሻ በባህሪዎ እና በገበያ ንድፎች ውስጥ የሚደጋገሙ ነገሮችን ለማየት ይረዳዎታል። ይህ የመማር ሂደቱን በብዙ እጥፍ ያፋጥነዋል።

በተመሳሳይ የግብይት መሳሪያዎች መስራት

ብዙ ልዩ ችሎታ ባዳበሩ ቁጥር፣ ደመነፍሳዊ ግንዛቤዎ በፍጥነት ይመጣል። ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ ላዩን ከማወቅ፣ አንድን ገበያ (ለምሳሌ NASDAQ ወይም EUR/USD) በሚገባ ማወቅ የተሻለ ነው። ለምሳሌ፣ በ NASDAQ ላይ ያለ የውሸት መውደቅ (false breakdown) እና በ EUR/USD ላይ ያለ የውሸት መውደቅ በከፍተኛ ሁኔታ ይለያያሉ።

ደመነፍሳዊ ግንዛቤ መቼ ይታያል

ለሁሉም ሰው የተለያየ ነው፣ ነገር ግን አማካይ መመሪያዎች አሉ፦

• የመጀመሪያዎቹ 6 ወራት — መማር፣ ምስቅልቅል፣ እራስን ማግኘት። ብዙ ስህተቶች።
• ከ 6-18 ወራት — እያደገ የሚሄድ በራስ መተማመን፣ ወጥ የሆኑ ስትራቴጂዎችን ማዳበር፣ የደመነፍሳዊ ግንዛቤ የመጀመሪያ ምልክቶች።
• ከ 2-3 ዓመታት ንቁ ልምምድ — እውነተኛ የገበያ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ አስቀድሞ ሊታይ ይችላል። ይህ አንድ ነጋዴ፦ “ለምን እንደሆነ አላውቅም፣ ነገር ግን የሆነ ነገር እንድወጣ ነገረኝ” የሚልበት ጊዜ — እናም ልክ ነበሩ።

ነገር ግን ይህ አስፈላጊ ነው፦ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ ስርዓቱን አይተካም። ገበያው ከተለመደው ውጭ ባህሪ ሲያሳይ መደበኛ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ ለመላመድ እና ውሳኔዎችን ለማድረግ ይረዳል።

ደመነፍሳዊ ግንዛቤን መፈጠር እንዴት ማፋጠን ይቻላል

• የሚነግዱባቸውን ገበያዎች ቁጥር ይቀንሱ። በ 1-2 ላይ ብቻ ያተኩሩ እና በደንብ ያጥኗቸው። ታላቁ ብሩስ ሊ (Bruce Lee) እንዳለው፦ “10,000 እርግጫዎችን አንድ ጊዜ የተለማመደን ሰው አልፈራም፣ ነገር ግን አንድ እርግጫን 10,000 ጊዜ የተለማመደን ሰው እፈራለሁ።”
• በአንድ የስትራቴጂ አይነት ላይ ያተኩሩ። ለምሳሌ፣ ብሬክአውቶች (breakouts) ወይም ወደ ፊቦ (Fibo) አካባቢ የሚደረጉ ፑልባኮች (pullbacks) ላይ ብቻ።
• ንግዶችዎን፣ በተለይም ኪሳራ ያስከተሉትን ይገምግሙ። ኢጎ (በራስ ላይ ከፍተኛ አመለካከት) አይኑርዎት። ተጨባጭ ይሁኑ።
• ልምድ ካላቸው ነጋዴዎች ጋር ይነጋገሩ። እንዴት እንደሚያስቡ ይመልከቱ።
  ተከታታይነት (ወጥነት) ይኑርዎት። አጫጭር የእለት ተእለት ክፍለ ጊዜዎች እንኳን በጊዜ ሂደት
• እየተጨመሩ (እያደጉ) ይሄዳሉ።

ደመነፍሳዊ ግንዛቤ ልዩ የንግድ ቋንቋ ነው

በንግድ ውስጥ የውስጥ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ ከላይ የተሰጠ ስጦታ አይደለም። ብዙ ሳያስቡ ወደ ፈጣን ውሳኔ ሰጪነት የተቀየረ የተጠራቀመ ልምድ ነው። በአንድ ጊዜ አይመጣም። ነገር ግን ጊዜዎን ለመስጠት (ኢንቨስት ለማድረግ)፣ ታጋሽ ለመሆን፣ ለመማር እና ስህተቶችን ለመስራት ዝግጁ ከሆኑ ደመነፍሳዊ ግንዛቤ በእርግጠኝነት ይመጣል። እናም አንድ ቀን ገበያው ከእንግዲህ እንደማያስፈራዎት፣ ይልቁንም ከእርስዎ ጋር በተመሳሳይ ቋንቋ መናገር እንደሚጀምር ያስተውላሉ።